EXECUTIVE EDUCATION | FORMACIÓN
Negociación
Como la ciencia resolvió lo que hace un negociador exitoso para la vida cotidiana y para los negocios.
Programa ejecutivo
Acceso remoto
27 horas
Duración: 1 mes y medio
| HORARIO | Nueve (9) módulos en acceso remoto
Martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. Zona Horaria de Colombia |
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| DURACIÓN | 1 mes y medio | LUGAR | Plataforma digital |
| INTENSIDAD | 27 horas | FACULTAD | Rosario GSB |
Sobre el programa
Este programa cuenta con dos componentes determinantes: el primero, es la reflexión acerca de lo que la ciencia tiene descubierto, y segundo, el componente práctico para la construcción de un modelo de negociación propio. Brindaremos herramientas para que, a través de los micro retos, el ejecutivo comience un camino de mejoramiento de sus procesos de negociación cotidianos y complejos.
El reto es alejarnos de las negociaciones intuitivas y descubrir el poder de las negociaciones enfocadas en métodos probados en la ciencia: desempaquetar capacidades argumentativas y reconocer en los sesgos cognitivos tanto trampas como potenciadores. El ejecutivo debe estar preparado para emprender un modelo de negociación personal basado en sus habilidades y capacidades personales, a partir de los modelos científicos y la guía del profesor.
Dirigido a
Profesionales, emprendedores, directivos y líderes que desean fortalecer sus habilidades en negociación para el campo de los negocios y el relacionamiento corporativo.
Beneficios
Experiencia metamórfica: vivirás una experiencia que genera un impacto transformador y experimentarás un cambio significativo en tu forma de pensar, actuar y liderar.
Networking y comunidad: crearás una red de contactos esencial para fortalecer el proceso de aprendizaje y adquirir un sentido de comunidad y apoyo.
Modelo pedagógico innovador: Aprendizaje Basado en Retos, creado por Apple. Te permite tener un aprendizaje vivencial 70% práctico + 30% teórico.
Certificación digital: otorgada por la Universidad del Rosario, una de las mejores universidades de Colombia y el mundo.
Contenido temático
El programa está organizado en 9 módulos que liderarán profesores reconocidos e invitados destacados en Colombia y de nivel internacional. Cada módulo te brindará lo necesario para hacer negociaciones asertivas y efectivas.
Temas:
- Economía del comportamiento.
- Patologías en la percepción.
- Sesgos y falacias argumentativas.
- Dos premios Nobel para aprender a negociar.
Temas:
- Desde la negociación competitiva, distributiva e impositiva basada en intereses.
- La búsqueda de los quiebres mentales personales para lograr balancear la creación de valor en las negociaciones.
Temas:
- Técnicas de Harvard para modelar negociaciones.
Temas:
- Sesgos y trampas comunicacionales no verbales y microgestos.
Temas:
- ¿Cómo hacer de la cultura de otra región-país, un potenciador de tu modelo de negociación?
- Lo que la ciencia aporta del modelamiento. Las bases de datos que nos ayudan a perfilar una cultura de negocios diferente a la nuestra.
- La etiqueta internacional del negociador global.
Temas:
- Comprender el poder de los hemisferios derecho e izquierdo para potenciar la capacidad negociadora.
Temas:
- Basados en el modelo Harvard, componer la “mejor alternativa al acuerdo negociado” y las “zonas de posible acuerdo” como modelo de arranque.
Temas:
- La ciencia descubre las implicaciones en los estilos de liderazgo y sus claves para enfrentar negociaciones.
Temas:
- La técnica de autoincriminación, la técnica espejo y otras técnicas probadas para ganar y no partir diferencias.
Faculty
Juan Diego Álzate
Presidente de la Comisión de Facilitación del Comercio y miembro de la Comisión de Prácticas Mercantiles de la ICC en Colombia, París y varios países de América.
Es PhD en Administración de empresas,
Magister en Negocios Globales y MBA. Experto en el
diseño y ejecución de logística para eventos
internacionales, televisión, cine e industrias
creativas, “Carnet ATA”. Ha asesorado a multinacionales,
gobiernos, ONG, empresas de PETRÓLEO y GAS, banca,
cadenas de servicios y restaurantes en diferentes países
de América Latina.
Único miembro latinoamericano del grupo de los 12
expertos globales que consultaron al drafting group
Incoterms(r)2020. Experto en operaciones globales,
logística internacional, aduanas globales. Probado
experto en planeación estratégica y en disrupción de
modelos de negocio. Juan Diego es experto en diseño y
ejecución de logística para eventos internacionales,
televisión, cine e industrias creativas, Carnet ATA.
Ha liderado procesos de negociación para fusiones y
adquisiciones en empresas globales, ha participado en
equipos de negociación intercultural para varias
organizaciones comerciales internacionales, ha sido
formador de expositores en macroruedas para entidades de
fomento en varios países. Experiencia en formación de
equipos de negociación sindical para petroleras.
Formador de equipos comerciales en banca colombiana y en
empresas B2B. Tuvo ocasión de llevar un proceso
confidencial de liberación de secuestrados en Colombia.
Conferencista y Profesor internacional en diferentes
posgrados en varios países. Socio de Megatransport,
Constellation Supply Chain y Maximum Consulting. Miembro
de varias juntas directivas. Es miembro de la Comunidad
Foro de presidentes de la Cámara de Comercio de Bogotá,
y miembro de Comités Consultivos de CCB.
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