Graduate School of Business Universidad del Rosario - Business School Bogotá

HORARIO	Cuatro módulos presenciales en Bogotá Viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m. Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. Zona Horaria de Colombia
DURACIÓN	1 mes	LUGAR	Bogotá
INTENSIDAD	28 horas	ROSARIO GSB

Sobre el programa

Actualmente el entorno de los negocios se caracteriza por una constante turbulencia derivada de factores contingentes como: la globalización, la transformación de la cadena de suministro, clientes más exigentes e informados, reducción en los márgenes de rentabilidad, dinámica de los marcos regulatorios, escasez de talento, revolución tecnológica y recesión global.

Este contexto demanda a las empresas de vanguardia fortalecer las competencias gerenciales de sus ejecutivos, para lograr una coherente articulación entre la estrategia comercial y una ejecución efectiva que garantice la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.

Este programa ha sido diseñado para brindar al participante herramientas y modelos que le permitan adelantar con éxito sus responsabilidades comerciales y desarrollar fuerzas de ventas ganadoras.

Dirigido a

Directores comerciales, ejecutivos de venta y preventa, profesionales que apoyen el proceso comercial y de servicio al cliente, interesados en fortalecer sus competencias de estructuración y negociación comercial.

Beneficios

Experiencia metamórfica: vivirás una experiencia que genera un impacto transformador y experimentarás un cambio significativo en tu forma de pensar, actuar y liderar.

Networking y comunidad: crearás una red de contactos esencial para fortalecer el proceso de aprendizaje y adquirir un sentido de comunidad y apoyo.

Modelo pedagógico innovador: Aprendizaje Basado en Retos, creado por Apple. Te permite tener un aprendizaje vivencial 70% práctico + 30% teórico.

Certificación digital: otorgada por la Universidad del Rosario, una de las mejores universidades de Colombia y el mundo.

Contenido temático

El programa está organizado en cuatro módulos que liderarán expertos reconocidos e invitados destacados en Colombia. Cada módulo te proporcionará los últimos conocimientos y perspectivas sobre ventas estratégicas de alto impacto.

Temas:

Presentación
Plan de trabajo
El entorno comercial 2024-2030
Claves de éxito y crecimiento

Temas:

No vendemos por el precio, vendemos el precio
Congruencia estratégica
Qué es y cómo se diseña un modelo estratégico de actuación comercial
Agilismo comercial
Manejo de inteligencia artificial en ventas

Temas:

Planeación
Acercamiento
Diagnóstico
Oferta ganadora
Negociación
Cierre

Temas:

Coaching comercial
Liderazgo
Feedbak y Feedforward
Las 5 funcionalidades de un equipo exitoso

Faculty

Oscar A. Espinel C

Gerente Regional B. Popular

Administrador de empresas, especialista en Marketing Estratégico, Magister en Dirección de Marketing del CESA, Magister en Dirección Comercial de ESIC Marketing & Business School, MBA del Inalde Business School. Cuenta con más de 28 años de experiencia ejecutiva y docente en áreas de marketing, innovación y ventas.

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EXECUTIVE EDUCATION | FORMACIÓN

Ventas Estratégicas de Alto Impacto

Liderando a través de la innovación digital

Sobre el programa

Dirigido a

Beneficios

Contenido temático

Módulo I:

Módulo II:

Módulo III:

Módulo IV:

Faculty

Oscar A. Espinel C

Gerente Regional B. Popular

NUESTRO EQUIPO ESTÁ CONTIGO

EN CADA PASO DEL CAMINO

EXECUTIVE EDUCATION | FORMACIÓN

Ventas Estratégicas de Alto Impacto

Liderando a través de la innovación digital

Sobre el programa

Dirigido a

Beneficios

Contenido temático

Módulo I: Introducción y contexto.

Módulo I:

Módulo II: Gerencia Comercial.

Módulo II:

Módulo III: El proceso de ventas.

Módulo III:

Módulo IV: Desarrollo de equipos comerciales.

Módulo IV:

Faculty

Oscar A. Espinel C

Gerente Regional B. Popular

NUESTRO EQUIPO ESTÁ CONTIGO

EN CADA PASO DEL CAMINO